Как найти новых клиентов в интеренете - 30 лучших способов

Как найти новых клиентов в интеренете - 30 лучших способов

Привлечение новых клиентов является одной из главных проблем как начинающих, так и опытных фрилансеров. В этой статье мы разберем 30 главных способов поиска клиентуры в интернете.

30 способов поиска новых клиентов в интернете

Поиск новых клиентов — это основа функционирования любого бизнеса. Как находить новых клиентов и зарабатывать в интернете? —

Как искать клиентов в интернете

  1. Просите уже имеющихся клиентов рекомендовать вас своим друзьям, коллегам.

Рекомендации или "сарафанное радио" — это самый простой и известный способ поиска новых клиентов. Вместо того, чтобы просто сидеть и ждать, найдите двоих уже осчастливленных вами клиентов, еще не приславших вам свое рекомендательное письмо. Напишите им и попросите прислать рекомендацию.

  1. Не забывайте про рекламу.

Facebook, «ВКонтакте» и Google Adwords предлагают хорошие возможности для рекламы вашего агентства будущим клиентам. Эти платформы позволяют установить маленький ежедневный бюджет на рекламу для тех, кто испытывает финансовые трудности или хочет просто разведать.

  1. Подпишитесь на рассылки всевозможных фриланс-бирж.

Это, возможно, один из самых простых способов привлечь новых клиентов. На некоторых сервисах можно настроить подписку только на определенные категории проектов.

  1. Держите связь с потерянными клиентами.

И когда я говорю «потерянные клиенты», я имею ввиду тех клиентов, с которыми вы возможно общались, или высылали им деловое предложение, но работы с ними так и не начались. Отправьте им ответное письмо, в котором спросите, как продвигается их проект, и есть ли что-то, чем вы можете им помочь. Если нет, то вы просто снова напомните о себе, и может быть для вас найдется парочка рекомендаций.

  1. Поддерживайте связь с вашим рабочим окружением.

Просматривайте старую переписку с коллегами, клиентами и людьми, с которыми вы когда-то общались, кому могли бы потребоваться ваши консультации. Пишите всем, узнавайте, чем они занимаются и можете ли вы им помочь.

  1. Пользуйтесь услугами специальных агенств.

Установление партнерских связей с агентствами — это еще один хороший способ привлечь новых клиентов. Я пользовался этой стратегией и в результате наладил партнерские взаимоотношения с компанией, которая присылает мне по крайней мере одного нового клиента в месяц. Здесь важно убедиться, что агентство-партнер больше, чем моя консультационная компания, так что я им не конкурент.

  1. Заведите собственный блог.

Ведение блога поможет завести нужные связи и стать консультантом-экспертом. Начните с постов на тему, близкую к услугам, которые вы оказываете, так можно найти потенциальных клиентов.

    1. Сделайте креативные визитки.

Визитки, оформленные в соответствии со всеми маркетинговыми "фишками", могут выступать очень эффективным маркетинговым средством.

Сделайте эффектные визитки

  1. Гостевой блог.

Интересуйтесь блогами, которые читают ваши потенциальные клиенты, попросите автора блога дать вам возможность разместить гостевой пост. Рекламируйтесь в комментариях к чужим блогам, но не нужно быть слишком наглым и навязчивым, имейте чувство меры.

  1. Определите круг потенциальных клиентов.

Формирование круга потенциальных клиентов состоит из двух частей. Первое — нужно найти потенциальных клиентов, которые могли бы извлечь выгоду из ваших услуг. Второе — нужно предложить им план, который способен их заинтересовать.

  1. Пользуйтесь поиском в Twitter.

Поиск в Twitter — это хорошая возможность найти твиты от тех людей или компаний, которые ищут специалистов или нуждаются в помощи в реальном времени.

  1. Общайтесь в сети и в реальной жизни.

Не стоит сидеть за компьютером всю неделю, вместо этого запланируйте встречи или поход на конференцию, где, возможно, бывают ваши потенциальные клиенты. Если вы будете ходить на конференции или неформальные встречи, куда обычно ходят ваши конкуренты, то найти клиентов будет крайне сложно. Отвечайте на вопросы, предлагайте помощь, размещайте полезный контент, так вы сможете расширить круг своих деловых контактов, и, возможно, вам поручат новый проект.

  1. Разработайте SEO-стратегию.

Поисковая оптимизация — это долгосрочная стратегия направленная на увеличение трафика на сайте вашей компании. За одну ночь вы не увидите невероятных результатов SEO, но если разработать разумную стратегию, то со временем трафик можно существенно увеличить, и конвертировать посетителей сайта в ваших клиентов.

  1. Создайте собственный авторский курс.

На портале Udemy можно создать свой собственный курс, таким образом можно охватить довольно большую аудиторию состоящую из студентов и потенциальных клиентов.

  1. Выпускайте свой сервис на рынок.

Продуктовое консультирование — это очень хороший способ обеспечить себя регулярным доходом и найти новых клиентов. Когда вы предоставляете продуктовое консультирование, вы создаете «пакет» консалтинговых услуг, который клиент может приобрести за ежемесячную плату.

  1. Собирайте контакты.

Возможно на вашем сайте уже есть форма обратной связи, но как правило ее используют те люди, кто уже готов нанять вас, или просто поздороваться. Остальные же посетители просто посмотрят ваш сайт и уйдут так и не связавшись с вами. Чтобы установить доверительные взаимоотношения с посетителями, вы можете попробовать в замен на что-то попросить у них адрес электронной почты. Подарите посетителям сайта электронную книгу (как уже упоминалось выше), брошюру, бесплатную получасовую консультацию или даже пошаговое руководство по увеличению уровня конверсии, а взамен попросите оставить адрес электронной почты. Позже эти контакты можно использовать для email-маркетинга, или чтобы узнать больше об их компаниях.

  1. Создайте свой медиакит.

Медиакит — это тоже хороший способ привлечь нового клиента, так как она предоставляет детальное описание вашего рабочего процесса, того как вы работаете и как вы можете помочь клиенту.

  1. Коворкинг.

Если вы работаете на дому, старайтесь выбираться коворкинге хотя бы раз в неделю. Коворкинг-центры — это места, где можно встретить людей с общими интересами и стать частью местного сообщества.

  1. Всегда предлагайте совет и помощь.

Если вы помогаете тем, кто связан с вашими потенциальными клиентами, то это можно назвать стратегией по поиску новых клиентов, рассчитанной на перспективу. Предлагайте идеи, обратную связь, мысли или помощь любым доступным вам способом. Этот пункт немного отличается от пункта, в котором мы обсуждали возможность поддерживать связь с деловым окружением, потому что это постоянный процесс. Вы можете и не получить клиента сразу, или не получить рекомендации, это гарантированно действует, если речь идет о завязывании деловых отношений и получении новых контрактов спустя какое-то время.

  1. Отправляйте письма, написанные от руки.

Если вы ищите новых клиентов, и хотите привлечь внимание, отправьте письмо написанное от руки. Найдите в компании того человека, который отвечает на подписание договоров о сотрудничестве. Напишите и отправьте на его имя письмо, всё внимание в котором сосредоточено на решении проблем этой компании, и в конце укажите способы, которыми с вами можно связаться.

  1. Пользуйтесь платформами.

Что общего у таких платформ как Shopify, WordPress и Drupal? Кроме того, что это системы управляющие контентом вебсайтов, они еще являются местом, где можно найти миллионы покупателей, которые доверяют таким платформам свои блоги, сайты или интернет-магазины. Используйте эти (и другие) платформы, приспосабливая свои услуги так, чтобы напрямую помогать пользователям этих платформ. Например, позиционируйте себя как лучший разработчик для Shopify, Drupal или WordPress. Такое использование платформ — это проверенный способ внедриться в огромную клиентскую базу, а там всегда найдется кому оказать помощь.

  1. Пользуйтесь специализированными профессиональными сайтами.

Теперь, почти в каждой сфере есть соцсеть, которая призвана объединить то или иное профессиональное сообщество. Эти сайты предоставляют хорошую возможность расширить свой бренд и найти новых клиентов.

  1. Отвечайте на вопросы на Quora.

Найдите на портале Quora вопросы по своей сфере деятельности и напишите вдумчивые ответы. Заполните ваш профиль и создайте ссылки на ваш сайт, так люди смогут узнать о вас больше.

Используйте сервис вопросов-ответов Quora

  1. Привлеките внимание прессы.

Чтобы привлечь внимание прессы к вашей консультационной деятельности, вам нужно показать себя с той стороны, которая будет интересна редакциям и их аудитории. Не рекламируйте свои услуги или компанию, вместо этого действуйте как эксперт в определенной области — рост продуктивности, найм сотрудников, удаленная работа, управление командами и так далее. Не стесняйтесь писать ваши собственные материалы для публикации на эксклюзивной основе в интересные вам редакции. Полезные и особенно эксклюзивные материалы очень часто положительно воспринимаются и доходят до публикации.

  1. Создавайте презентации.

Если вы консультант по маркетингу, создайте презентацию в которой раскроете 10 секретов, которые могут использовать стартапы для того, чтобы привлечь больше клиентов. Если вы консультант по менеджменту, создайте презентацию о том, как компании могут улучшить организацию рабочего процесса. Возможности бесконечны, и создание презентации, способной зацепить потенциального покупателя, может привести с росту трафика, ссылкам на вас и новым контактам.

  1. Напишите гид по теме.

Эта тактика походит на вышеописанную тактику со SlideShare — напишите руководство по теме, в которой у вас есть опыт.

  1. Опишите свои кейсы.

Случаи из практики показывают потенциальным клиентам ваши результаты и успехи по некоторым проектам.

  1. Создавайте противоречивые ситуации.

Марк из компании Tiger Tiger как-то рассказал мне историю о местном консультанте по дизайну, которого зовут Джастин. Однажды он применил метод противоречивой ситуации, чтобы заполучить нового клиента. Джастин нашел в своей стране (он живет в Новой Зеландии) компанию, которой, по его мнению требовались его услуги. Он пошел в магазин, и купил самое плохое пиво во всей Новой Зеландии и пошел в головной офис компании. Он пошел прямо в кабинет CEO компании, поставил это пиво ему на стол и сказал: «Это пиво как ваш сайт. Снаружи вроде ничего, но на вкус полное дерьмо». После недолгого обсуждения, СЕО полностью согласился с этим утверждением, а Джастин ушел оттуда с контрактом на создание сайта для этой компании.

  1. Индивидуальный подход.

Когда вы отвечаете на объявление о работе или отправляете «холодное» письмо, нужно вносить индивидуальность, чтобы отличаться от конкурентов. Такой персональный подход можно применить практически везде: к переработке вебсайта, к пересмотру рекламного текста или к написанию прототипа программы. Индивидуальность потребует дополнительного времени, но очень вероятно, что она выделит вас из всех остальных клиентов.

  1. Выступайте на конференциях в вашей индустрии.

Хорошо, если вы ходите на конференции, но вы также должны попробовать выступить на них. Найдите конференции по темам вашей профессиональной области и свяжитесь с организатором, чтобы обговорить все вопросы связанные с выступлением. Предоставьте им список тем, о которых вы можете написать речь, подкрепите тему своими навыками, опытом, сайтом, блогом прочими средствами.

Находить новых клиентов всегда приятно и хорошо. Но помните, что не менее важным является удерживание старых, ведь как правило они приносят больше дохода. Так что рекомендуем настраиваться на долгосрочное сотрудничество. Часть материала взята с сайта biznes-vkontakte.ru



Категория: Гайды

Комментарии

Serg
Июнь 09, 2017 в 18:30
Я в контексте ищу
Напишите Ваш комментарий